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2008年眼鏡行業(yè)分析（下）
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http://www.china-zesir.com 發(fā)稿日期：2008-1-22
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二、眼鏡行業(yè)主要標(biāo)桿企業(yè)的分析
1、江蘇 海昌隱形眼鏡
海昌，第一個擁有離心澆鑄法生產(chǎn)隱形眼鏡專利的公司；海昌，第一個進(jìn)入中國軟性隱形眼鏡市場的專業(yè)外資企業(yè)；第一個在中國全面大規(guī)模生產(chǎn)隱形眼鏡、框架眼鏡及眼鏡加工設(shè)備的大型集團(tuán)公司。
曾幾何時，隱形眼鏡作為神秘的高科技產(chǎn)品，如美國的第一代F117A隱形戰(zhàn)斗機(jī)般高深莫測。容不得半粒沙子的眼睛居然能將整片眼鏡放進(jìn)去！所以，1985年當(dāng)中國第一副隱形眼鏡出現(xiàn)在東方之都上海灘的淮海路一家老字號的眼鏡店時，出現(xiàn)了萬人觀嘆的空前絕后之場面！
如今，當(dāng)人們可以隨意享受隱形眼鏡帶來的舒適與方便時，萬人驚嘆的場面相信永遠(yuǎn)將不復(fù)存在。而作為全球最早的隱形眼鏡制造公司之一——美國海昌，這個歷史性的場面也見證了在未來的歲月中海昌隱形眼鏡的發(fā)展。作為第一個將隱形眼鏡的產(chǎn)品和技術(shù)帶入中國，第一個擁有離心澆鑄工藝專利，第一個獲得美國FDA批準(zhǔn)使用模壓法生產(chǎn)，并在98年率先獲得國際CE認(rèn)證……，海昌有著太多令人驚嘆的輝煌！
1996年，來自臺灣專業(yè)生產(chǎn)、銷售視光學(xué)產(chǎn)品的金可集團(tuán)并購了美國海昌，成立了海昌隱形眼鏡有限公司，引進(jìn)了目前國內(nèi)離心澆鑄生產(chǎn)工藝最完善的一條高科技生產(chǎn)線，并繼承和發(fā)揚(yáng)了海昌的輝煌。憑借著"樹行業(yè)典范，創(chuàng)完美視野"之信念， 海昌保持了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)風(fēng)格，成為了隱形眼鏡行業(yè)屈指可數(shù)的品牌。
巨資投入提升品牌形象
值得關(guān)注的是，海昌投入巨資強(qiáng)勢推廣 掀起海昌旋風(fēng)海昌從2003年起就開始注重品牌形象的提升，近兩年更是大手筆不斷，2006年市場推廣費(fèi)用達(dá)到4000萬，2007年市場推廣費(fèi)用更是翻了一翻多，達(dá)到8000多萬。在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品廣告、媒體活動上都以S.H.E的青春靚麗形象來展現(xiàn)海昌的健康與年輕形象，行業(yè)媒體、湖南衛(wèi)視、CCTV-3等都頻頻出現(xiàn)活力四射的S.H.E海昌代言廣告，海昌的服務(wù)車隊亦遍及大江南北，伴隨著代言人S.H.E的青春熱力，海昌品牌正如旋風(fēng)一般席卷大陸。海昌旋風(fēng)的掀起，對隱形眼鏡走出低谷產(chǎn)生了積極的推動作用。
2、浙江 溫州信泰光學(xué)
溫州信泰光學(xué)有限公司是一家集制造、加工、銷售于一體的專業(yè)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，擁有多條世界先進(jìn)生產(chǎn)線，年產(chǎn)3000多萬付各類光學(xué)眼鏡架及太陽鏡，產(chǎn)值超億元。合資創(chuàng)辦的企業(yè)包括浙江泰恒眼鏡城集團(tuán)有限公司、中法合資溫州興泰光學(xué)有限公司、深圳奧力仕眼鏡有限公司、上海信泰眼鏡有限公司、上海意高眼鏡有限公司、上海羅拔眼鏡有限公司，現(xiàn)有員工共計約5000人。
公司產(chǎn)品80%出口歐美、東南亞、中東等國際市場，主要品牌包括“海豚（PORPOISE）”、“金棕櫚（PALM）”、“夢幻駱駝（MAGIC CAMEL）”、“J. K”、等。其中，“海豚”牌眼鏡是國內(nèi)眼鏡行業(yè)目前唯一的“省著名商標(biāo)”及“省名牌產(chǎn)品”，其商標(biāo)已在世界多國注冊。公司在香港、美國、意大利設(shè)有辦事處，在上海設(shè)信泰品牌推廣中心，并代理世界品牌，如CK（Calvin Klein）、NIKE、FENDI、NAUTICA等，是一個國際性的專業(yè)眼鏡企業(yè)集團(tuán)。
自創(chuàng)品牌 提高產(chǎn)品附加值
喜歡戴眼鏡的人，基本上都知道“海豚牌”太陽鏡，因為“海豚牌”太陽鏡已成為中國市場上銷量最大的太陽鏡品牌，是中國市場上名副其實(shí)的太陽鏡第一品牌。而事實(shí)上，“海豚”眼鏡在國外的知名度比國內(nèi)還要高得多。
殊不知，“海豚牌太陽鏡”創(chuàng)牌已有十年的歷程。早在十年前，正當(dāng)國內(nèi)很多眼鏡企業(yè)為接到定單而喜不自勝時，胡福林就認(rèn)識到，“為他人做嫁衣”難以做大做強(qiáng)，而靠貼牌加工獲取利益這種單純的依附型企業(yè)不僅淪落為國際品牌的打工者，而且企業(yè)生存發(fā)展的主動權(quán)也完全控制在別人的手中，在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期遲早會被淘汰，只有擁有一個屬于自己的品牌，在創(chuàng)新中不斷強(qiáng)化品牌的生命力，才是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的長久之計。也就是在此時，胡福林已決心打造屬于自己的品牌。
1996年，在香港眼鏡展上信泰的“海豚牌”太陽鏡 “躍”出面后，便一發(fā)不可收成為眼鏡行業(yè)的一朵奇葩�！昂ｋ嗵栫R”不斷創(chuàng)新，穩(wěn)中求變，變中求進(jìn)，不斷根據(jù)市場的變化，賦予“海豚”豐富的文化內(nèi)涵和準(zhǔn)確的品牌定位，讓“海豚”盡情地展現(xiàn)眼鏡的時尚、經(jīng)典、前衛(wèi)。經(jīng)過十年的風(fēng)雨磨練，如今“海豚”太陽鏡已成為引領(lǐng)時尚潮流的標(biāo)尺，深受海內(nèi)外客商歡迎，博得了廣大消費(fèi)者喜愛。年年上升的銷售業(yè)績，印證了“海豚”眼鏡絢麗多姿的風(fēng)采在廣闊的發(fā)展天地中盡情綻放。
最值得關(guān)注的是，2007年8月，香港影視歌三棲明星早陳冠希出任信泰光學(xué)公司的海豚品牌形象代言人，陳冠希的加盟，勢必為成為中國馳名商標(biāo)的海豚品牌大方異彩，注入新鮮的火化內(nèi)涵。
3、廣東 陸遜梯卡華宏眼鏡
陸遜梯卡集團(tuán)遍布五大洲的120個國家，旗下?lián)碛?5個品牌;1，100多個銷售代表，28個分店，以及100多個獨(dú)立銷售商的銷售網(wǎng)絡(luò)使陸遜梯卡集團(tuán)的銷售點(diǎn)高達(dá)200，000個。
通過極其獨(dú)特而有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，陸遜梯卡集團(tuán)如今已在大約120個國家銷售著各類產(chǎn)品，并掌控了遍布世界各主要市場的28個獨(dú)資或部分投資的銷售子機(jī)構(gòu)。在中國，陸遜梯卡集團(tuán)控股了位于廣東省東莞地區(qū)的華宏眼鏡有限公司，現(xiàn)已擁有職工2400多人，每年生產(chǎn)金屬眼鏡及塑膠眼鏡達(dá)500萬副。
現(xiàn)在，華宏有限公司已經(jīng)在原有的生產(chǎn)基地附近建了另一廠房對塑膠眼鏡進(jìn)行集中生產(chǎn)，并在2006年春節(jié)正式投入使用。更重要的是，華宏在中國已擁有多個物料供應(yīng)商，他們不斷提供成品和半成品眼鏡。目前，供應(yīng)商提供給公司的眼鏡約為每年700萬副。陸遜梯卡集團(tuán)在整個世界擁有多達(dá)55，000的職員。
Luxottica加速中國布局
全球最大的眼鏡生產(chǎn)和零售商Luxottica集團(tuán)在華的眼鏡生產(chǎn)基地陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡有限公司已斥資6億元收購北京雪亮、廣州明廊、上海現(xiàn)代光學(xué)三家高端眼鏡連鎖企業(yè)，而在Luxottica的終端銷售市場計劃中，上海市場占據(jù)了重要一環(huán)，2006年收購上�，F(xiàn)代光學(xué)高端眼鏡連鎖企業(yè)后，Luxottica用其在北美高端眼鏡零售品牌“LensCrafters亮視點(diǎn)”替代現(xiàn)代光學(xué)在上海的28家“現(xiàn)代觀點(diǎn)”門店，2007年4月15日，亮視點(diǎn)上海旗艦店在徐家匯港匯廣場開幕。目前亮視點(diǎn)在中國已開設(shè)及升級了近270家零售店面，初步形成遍布北京、上海、廣州三大高端眼鏡市場的零售網(wǎng)。
值得關(guān)注的是，Luxottica集團(tuán)為進(jìn)一步提高品牌滲透率，在未來5至10年內(nèi)，每年要在中國市場投資1000萬～1500萬歐元用于門店裝修、品牌建設(shè)以及零售網(wǎng)絡(luò)的拓展，力爭明年中國市場銷售額達(dá)到1億歐元，未來10年，將店鋪數(shù)量從現(xiàn)在的近270家增加到1000家。
4、福建 廈門萬成光學(xué)
廈門市萬成光學(xué)工業(yè)有限公司成立于1996年，是一家以生產(chǎn)光學(xué)鏡架和老視鏡為主的專業(yè)公司。多年來，公司以專業(yè)的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、完善的管理，為顧客提供優(yōu)良的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，在客戶心中樹立了良好的形象。公司生產(chǎn)的“夕陽紅”牌高級老視成鏡以產(chǎn)品光學(xué)性能準(zhǔn)確穩(wěn)定，制作精良，經(jīng)久耐用，形象突出受到顧客和銷售商的一致肯定，目前“夕陽紅”品牌高級老視成鏡在中國市場上的占有率、知名度和影響力位居同類產(chǎn)品第一。并以100%的合格率連續(xù)三年通過了年度眼鏡產(chǎn)品國家市場抽檢，是業(yè)界唯一獲此殊榮的品牌。
借款打品牌
懷揣親朋好友集攢起來的20萬元創(chuàng)業(yè)資金，萬成光學(xué)工業(yè)有限公司總經(jīng)理趙牧夫?qū)ⅰ跋﹃柤t”老花鏡做到了全國市場份額第一名。有了一定實(shí)力后，三年前萬成依托老花鏡，開始做高品質(zhì)、高單價的產(chǎn)品，去年開始為雷朋、miumiu等國際大品牌做代工。如今，一些貿(mào)易商看到萬成的流水線上滿是國際大廠的產(chǎn)品，二話不說就下訂單，因為國際品牌的認(rèn)可是萬成的生產(chǎn)制造能力的最好證明。
值得關(guān)注的是，2006年5月5日～8日意大利米蘭國際光學(xué)、驗光和眼鏡展覽會上萬誠公司以最新特色的產(chǎn)品，如鈦架，鑲鉆，折疊，真皮，竹木及牛角產(chǎn)品贏得了一些新老客戶在展會上的定單采購，拉開了“夕陽紅”品牌走向國際市場的通行證。
2007年11月6～8日在香港會議展覽中心舉辦的香港眼鏡展上，推出的2007鈦架（無框架）及珠寶架系列新品，其中“夕陽紅”高檔老視鏡逐漸在客戶們心頭占據(jù)了一定地位并獲得了買家的肯定。
總結(jié)
江蘇海昌打響國內(nèi)眼鏡品牌戰(zhàn)的序幕，目前在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上有一定優(yōu)勢。信泰光學(xué)作為自創(chuàng)品牌公司財力雄厚，內(nèi)銷市場做得非常好，借用陳冠希的形象，強(qiáng)力開展品牌推進(jìn)活動。Luxottica大規(guī)模的品牌廣告運(yùn)作，效果明顯，但由于產(chǎn)品價格偏高，都是國際品牌，只能在高檔市場站住腳跟。萬成光學(xué)的“夕陽紅”品牌老花眼鏡由于款式新穎和材料精細(xì)，在高檔老花鏡（禮品眼鏡）市場上有絕對的優(yōu)勢。
但整個行業(yè)沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，在4000多家上規(guī)模的眼鏡企業(yè)中，各自都在通過不同的方式加大市場投入力度，完善分銷網(wǎng)點(diǎn)，很多眼鏡領(lǐng)先企業(yè)率先打響廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)。
可見，眼鏡行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到品牌競爭的初級階段，行業(yè)集中度開始有所增加，資源進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)聚焦，此時，什么企業(yè)率先開始圈地圈腦，誰就將在未來獲得顯著的競爭和發(fā)展優(yōu)勢。
總之，2008年，眼鏡企業(yè)將會進(jìn)行全面的升級和系統(tǒng)運(yùn)營，誰將成為王者，拭目以待，眼鏡行業(yè)，呼喚真正大牌崛起。- ■ 與【2008年眼鏡行業(yè)分析（下）】相關(guān)新聞
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